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第一章测试

1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。

我的答案：X

2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。

我的答案：√

3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。

我的答案：X

4、下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的？

A、从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。

B、从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。

C、从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。

D、从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。

我的答案：ABD

5、创业营销的本质是：

A、企业创业初期的营销

B、新创企业的营销

C、是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动

D、仅是大企业内部的创业营销活动

我的答案：C

6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是（） ①洞察市场真实需求 ②理解创业营销本质 ③制定创业营销战略 ④实施创业营销战术 ⑤打好创业营销运动战与持久战

A、①②③④⑤

B、②①③④⑤

C、②①③⑤④

D、②③④⑤①

我的答案：B

第二章测试

1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。

我的答案：√

2、惠普打印机卖得很便宜，但墨盒作为易耗品却卖得较贵。这种做法是利用消费者需求的（）特点。

A、多样性

B、伸缩性

C、关联性

D、层次性

我的答案：C

3、探究性购买决策过程的五个步骤是（）。

A、确认需求、估价比较、寻求信息、决定购买、购后评价

B、确认需求、寻求信息、估价比较、决定购买、购后评价

C、寻求信息、确认需求、决定购买、估价比较、购后评价

D、寻求信息、确认需求、估价比较、决定购买、购后评价

我的答案：B

4、现在房子涨价，按道理涨价了，买房人就少了，但实际上越涨买的人越多，许多人不睡觉排队买，这是利用人的（）心理。

A、好面子

B、易于冲动

C、怕后悔

D、喜欢炫耀

我的答案：C

5、一般小孩子出门不肯坐推车，怎么办？某童车公司，重新设计小孩座位，由背对面，改为面对面，这样小孩感觉被理解了，于是愿意坐了。这说明：（）。

A、市场细分对洞察消费需求非常重要。

B、选择目标市场对洞察消费需求非常重要。

C、市场定位对洞察消费需求非常重要。

D、共情对洞察消费需求非常重要。

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