卡巴斯基为什么不免费

　　卡巴斯基为什么不免费?

　　卡巴斯基亚太区总经理张立申认为卡巴斯基不会免费，不会走免费策略，并且还称专业厂商杀毒免费不明智，暗指国产杀毒软件大打免费旗号。

　　杀毒软件免费对卡巴斯基影响是短时间的，但影响不会太大，因为卡巴斯基不光只靠中国市场，还可以从世界其他地区获得收入来源。另外中国有很多的消费人群，还是有一部分喜欢付费使用，因此杀毒软件免费对卡巴斯基也不一定是坏事。

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　　业务方向：坚持收费，主攻B2B

　　但卡巴斯基仍然坚持，在中国市场收费。在创始人尤金·卡巴斯基看来，中国的竞争对手奇虎360推出免费杀毒软件，更多的是一种宣传。

　　在这个大前提下，卡巴斯基决定放弃覆盖所有用户这个企图。卡巴斯基实验室亚太区企业版销售总监颜淑凌分析，卡巴斯基的目标客户则更倾向于那些重视网络安全，愿意付费的消费者。“从亚太区的业务构成看，B2C目前仍然占比最多，但是B2B市场的增长速度是最快的。”

　　卡巴斯基提供的数据显示，在其全球营收中，B2C占比约为55%~60% ，B2B则在30%~35%之间。

　　“在欧洲、美国包括中国，个人市场都不会再有爆发式的增长。而企业会越来越多意识到经营中存在的IT风险，不断地加大信息安全的投入。”埃罗费夫表示，中国市场同时也有其特殊性，“有大批的大型国企与跨国企业，之前我们没有更全面的产品提供给这些企业。但是现在我们已经准备好了，要在中国争取更多的大型客户。”

　　市场策略：转向移动，跟第三方合作、推移动产品

　　在市场份额逐步被免费厂家蚕食的情形下，卡巴斯基找到的办法是更加紧密地与第三方合作。

　　比如，跟运营商。“一方面我们会加强和运营商的合作，比如和中国电信合作，鼓励用户以分期付款的方式选择卡巴斯基。另一方面，也更强调通过合作伙伴给消费者带来体验。”颜淑凌表示，之前卡巴斯基已经与腾讯达成合作，为手机QQ管家提供杀毒引擎技术。同时也和USB移动存储设备厂商合作，内置卡巴斯基的防病毒软件，用户查看文件时，会启动对文件的安全扫描。

　　再比如，跟手机硬件厂商。“除了与三星的合作之外，关于手机预装的合作模式也在商谈之中”。而关于之前，卡巴斯基在硬件方面的拓展，颜淑凌予以否认，“更多地来自与合作伙伴的合作，甚至卡巴斯基是否会推出安全手机的传闻，至少在现阶段不会考虑。”

　　此外，卡巴斯基自己也在智能手机领域直接高调地推产品。卡巴斯基早先发布的2013新品除推出全新个人及家庭安全解决方案，还包括卡巴斯基安全部队2013、卡巴斯基反病毒软件2013以及卡巴斯基手机安全软件等。但坚守收费立场的卡巴斯基，在移动安全市场上显然将同样遭遇腾讯手机管家、360等免费产品的冲击。