做好这四步 迅速提升双十一淘宝销售额

　　首先我们来分析一下2015淘宝双十一活动的几个比较重要的特点：

　　1.冲动式的购物，转化高于平时的几倍;

　　2.流量剧增，同时竞争激烈;

　　3.消费的客单价比。

　　接下来，小编就围绕这三点用4步走的战略解读一下怎么迅速提升双十一淘宝销售额。

　　一、双十一的选品：

　　1.注意把该要清库存的货拿出来，不要死死的卖主推款。因为库存此时不清，就没有机会了。

　　2.准备多品类要上新的日销款，提高客单价。

　　3.培养相关的关键词，现在开始直通车搜索培养双11，双十一，双11会场，双十一会场这样的关键词，届时引爆点击量。

　　4.既然是冲动式购物，由于去抢流量成本太高，那么我们首先要学会提高客单价。针对客单价高的多发力，买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评(故意自己做的)，因为这段时间收藏、加购会变高，所以要保证不出现差评。

　　接下来就是双十一营销方案。因为我们要保证提高客单价，那么我们就要做一个提前锁定的方案，满200减多少钱或者满200可以抽奖(奖品要诱惑力并100%中奖)，还有满200之后送什么礼物。因为双十一其实还是归于日常，且2015双十一加了多个维度，只有数据配比同步都是良好的，才是真正人气高的款，所以这也是很多商家在双十一前销量滑下来非常大的原因。

　　具体是这么做的：

　　a.建议将老客户信息全部导出来，发短信，然后二级页面、主图，全部覆盖双十一活动信息。小编要提醒大家切记这段时间买家秀要大力做，因为双十一竞争白热化，去获取流量的话，一定会成本很高。

　　b.大家也可以吃点亏，做一些秒杀的产品，赢得收藏率和加购率，这也是提升客单价最简单的方案。与此同时利用江湖策，看哪些的产品转化是比较高的，以及加购率、收藏率，如果三个数据都高的，就可以主推这样的产品。

　　c.对主推产品做套餐，用方案引导买家购买，同时给套餐做足够的曝光量。

　　二、双十一的流量：

　　1.把自己现在的产品平均分布到双十一活动当天下架，现在就可以去操作。

　　2.淘宝客是双十一爆发的一大利器，因为是冲动购买，转化高，所以你要做的就是拓宽你的流量渠道和提升客单价。因为主动推的淘宝客是按照佣金支出的多少和比例来的，所以建议这段时间，做拍A发B，提升淘宝客佣金比例的支出，并且冲基础销量。

　　3.爱淘宝是根据比例来，有进来稳定的，就慢慢往下调。还有就是返利网，如果有条件的话，做返利。如果担心亏得狠，大家可以把比例调高。

　　4.建立VIP的淘客计划，设置高佣金。

　　a.提前半个月告诉别人你的双十一活动开始

　　b.目前在发货的时候，设置挂挂卡，通知双十一活动的内容，引导加购收藏

　　c.搜索、动销率、店铺产出、UV价值。

　　三、双十一店铺的布局

　　双十一前店铺的布局要围绕人气、导流、锁定客户这三点。

　　a.双十一前一定要营造出人气，主要是互动营销，比如抽奖转盘、转发送好礼等等。然后承接页面尽量做两个，做成聚划算和会场的那种感觉，表示你上过会场。配合基础销量和买家秀，好评、中评、差评都要有。

　　b.导流就是说，所有的页面和流量入口都要展示你的人气，像主图、直通车、详情页、二级页面、钻展、首页这些全部要有。

　　c.客户怎么锁定呢?小编建议店铺做定金的链接，链接的主图就是双十一活动的内容，然后提前付定金并收藏这样的。还有就是秒杀款加购之类的，总之就是不要让流量流失出去，特别是老客户，双十一有30%左右是老客户带来的。期间还得特别注意售后指标，避免引起退款纠纷。

　　四、双十一的转化：

　　1.转化的第一个要素就是减少跳失，所以所有双十一活动的信息，全部放4张主图;

　　2.以赠送为噱头，赠品越丰富越好;

　　3.发顺丰、优先发货等等。

　　关于双十一活动，最后小编有绝招要透露：

　　1.如果本身动态飘绿的店铺，双十一一定要做好评返现，维护好你的评价;

　　2.如果客单价很高的店铺，可以邀请别人做一个采访老客户的视频，增加信任度。